Job Description :Посадові обов'язки:Виконувати цілі, поставлені безпосереднім керівником Співробітника, або узгоджені в процесі атестації, а також дотримуватися правил внутрішнього трудового розпорядку.Визначати і реалізовувати можливості, спрямовані на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів. Виконання якісних і кількісних стандартів представленості, встановлених в укладених з клієнтами договорах або в розпорядженнях безпосереднього керівника Співробітника або Генерального директора Рояль Канін Україна.Контролювати ефективність використання бюджетних коштів і правильність рознесення коштів за типами бюджетів.Забезпечувати виконання плану продажів Продукції і Ключових параметрів роботи (надалі КПР). Здійснювати розвиток клієнтів з метою досягнення планів продажів Продукції і КПР. КПР встановлюються в договорах, розпорядженнях Генерального директора і / або безпосереднього керівника Співробітника.Обов'язково доносити періодні пріоритети до команд торгових представників і мерчендайзерів в прямому підпорядкуванні і в підпорядкуванні регіональних співробітників відділу продажів.Регулярно проводити щорічну погоджену кількість польових тренінгів, і необхідну кількість тренінгів в класі для торгової команди. Заповнювати затверджену компанією форму для польового тренінгу, затвердженої безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором Рояль Канін Україна.Контролювати виконання / дотримання умов, укладених з клієнтами господарських договорів, а також оперативних домовленостей (промо, введення / виведення позицій Продукції, зміна планограм, установка додаткових місць продажу та ін.) на рівні окремих магазинів клієнтів на ввіреній території з подальшим усуненням виявлених порушень. У разі неможливості вирішення на локальному рівні - негайне інформування безпосереднього керівника та / або Генерального директора Компанії.Розробляти систему регулярного відвідування з періодичністю, достатньою для підтримки і перевищення договірних умов по всiх магазинах клієнта.Забезпечувати виконання планограм, наявність узгодженого асортименту Продукції в достатній кількості до наступного замовлення для розміщення на дисплеях.Відповідати за зберігання і розміщення рекламного обладнання в магазинах клієнтів за допомогою команди, а також відповідати за його контроль, облік і переміщення на складі Компанії та / або дистриб'ютора.Проводити польові аудити згідно щорічно узгодженої кількості, і регулярно заповнювати форми з підсумками аудиту, затвердженої безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором.Забезпечувати відвідування магазинів клієнтів силами торгової команди та / або мерчандайзерів з періодичністю, необхідною для підтримки і перевищення планів та інших параметрів, погоджених в господарських договорах з клієнтами, які сприяють збільшенню продажів Продукції.Створювати профіль клієнта і оновлювати інформацію в ньому на регулярній (щоквартальній) основі.Визначати і реалізовувати можливості, спрямовані на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів.Розробляти стратегічний план розвитку клієнта на 1-3 роки.Взаємодіяти з співробітниками відділів фінансів, логістики, продажів і маркетингу для досягнення поставлених бізнес-завдань, і підвищення продажів Продукції. Своєчасно забезпечувати необхідний документообіг між Рояль Канін Україна і довіреним клієнтами.Спільно з особами, відповідальними за юридичну підтримку - розробляти і погоджувати з довіреними клієнтами пакети договорів поставки, маркетингу та інших договорів, необхідних для забезпечення господарських відносин з клієнтами. Контролювати терміни дії договорів.Контролювати виконання і забезпечення дотримання умов, укладених з клієнтами господарських договорів, а також оперативних домовленостей (промо, введення / виведення позицій Продукції, зміна планограм, установка додаткових місць продажу та ін.) На рівні центральних офісів ввірених клієнтів, своєчасно усувати порушення, виявлені на ввіреній території в зоні своєї відповідальності або співробітниками, відповідальними за магазини ввіреного клієнта на інших територіях.Контролювати своєчасність замовлень і виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта.Надавати всю необхідну інформацію про господарську діяльність клієнтів (всі бізнес-параметри клієнта).Ініціювати і проводити промо-активності в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг плану і цільового бюджету. Оцінювати ефективність проведених промо-заходів, вести бази проведених промо-заходів.Проводити зустрічі з довіреними клієнтами на щотижневій основі з метою вирішення оперативних питань, презентації досягнутих результатів, або пропозиції інновацій та рішень існуючих проблем, встановлення довгострокових ділових відносин з клієнтами.Проводити переговори з клієнтами, готувати господарські договори з ними, річний план маркетинг-активностей і додатки до них. Контролювати витрати на клієнта в рамках планового річного показника.Досягати необхідні параметри роботи і представленості Продукції в магазинах клієнта відповідно до стратегічного плану його розвитку і стратегії Компанії.Підвищувати ефективність поставок на кожного клієнта, а також схем мерчандайзингу (покриття всіх магазинів мережі клієнта).Забезпечувати своєчасне повернення грошових коштів від клієнтів за поставлену продукцію відповідно до процедур Компанії.Забезпечувати своєчасні оплати довіреним клієнтам (згідно з процедурами Компанії) грошових коштів, відповідно до зобов'язань, що виникають у Компанії перед клієнтами в рамках діючих господарських договорів. Контроль і відображення в звітності цих платежів.Забезпечувати оперативне і своєчасне введення найменувань Продукції в асортиментну матрицю магазинів ввірених клієнтів.Готувати періодну звітність по ввіреній території і по клієнтах відповідно до стандартів Компанії.Відстежувати й оцінювати активності конкурентів (промо-акції, продуктові інновації та інше).Надавати оперативний зворотній зв'язок про активність конкурентів (промо-акції, продуктові інновації та інше).Готувати періодну звітність по клієнту, що показує обсяг продажів, потенційні продажі, області розвитку з урахуванням вимог до форм і обсягів, встановлених безпосереднім керівником Співробітника або Генеральним директором Компанії.Коректно вносити дані в системи звітності та обліку Підприємства по співробітниках і їхніх зарплатах (основна зарплата і додаткові виплати), робота яких пов'язана із стимулюванням збуту Продукції в магазинах клієнтів.Виконувати рекомендації Відділу фінансів, прийняті за результатами аудитів клієнтів.Надавати плани роботи на робочий тиждень безпосередньому керівнику, не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений безпосереднім керівником.Виконувати вказівки безпосереднього керівника щодо проведення будь-яких акцій чи інших заходів по просуванню продукції компанії.Доводити плани до дистриб'юторів (якщо має місце) і власників торгових точок щодо продажу Продукції і заходів щодо стимулювання її збуту, ведення переговорів з дистриб'юторами (якщо має місце) і власниками торгових точок із зазначених питань, а також узгодження і підписання угод з ними на надання маркетингових послуг щодо Продукції.Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок безпосереднього керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором компанії.Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає Співробітника, з урахуванням вказівок безпосереднього керівника Сівробітника та/або генерального директора компанії.Забезпечувати якісне та повне внесення даних по прийнятій системі звітності.Складати звітність відповідно до запитів (розпоряджень) Генерального директора чи безпосереднього керівника Співробтника в терміни і в обсязі, встановлені ними.Кваліфікаційні вимоги:Вища освіта (бакалавр і вище)Наявність водійських прав категорії «В»Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяцівMS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувачЗнання англійської мови на рівні IntermediateДосвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 роківДосвід управління ключовими клієнтамиДосвід ведення переговорів на рівні прийняття рішеньПрофесійні знання та навичкиДосвід управління людьми, від 2 роківДосвід участі в проектах в рамках регіонуЛідерські компетенції:Вміння завойовувати довіруОрієнтація на діюНаціленість на результатРозуміння бізнесуЯкість рішеньУправління виконанням задачОрієнтація на клієнтаЕфективне плануванняЕфективна комунікаціяСпівпрацяПереконуєУправління конфліктамиВміння швидко навчатисяЗалучає і мотивуєСаморозвитокВміння діяти в умовах невизначеностіФункціональні компетенції:Застосування знань про категорію, покупця і клієнта (Category, shopper & customer knowledge)Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)Планування попиту (Demand planning)Аналітична проникливість (Analytical thinking)Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)Побудова партнерських взаємовідносин (Build collaborative relationships)Навички продажів (Selling)Навички ведення переговорів (Negotiation)Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)Проникливість у спільному бізнес-плануванні (Customer planning)Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.